課程簡介
行業(yè)+AI的浪潮正在為企業(yè)帶來顛覆性的改變，一方面為企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇：企業(yè)能夠獲得更低的成本、更高的收入與為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的交互與體驗(yàn)；另一方面，企業(yè)不得不面對來自人才、技術(shù)、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)收益
1、掌握AI產(chǎn)品創(chuàng)新核心邏輯：深入理解AIGC時代產(chǎn)品需求起源與競爭邏輯，學(xué)習(xí)如何通過市場需求牽引AI產(chǎn)品和解決方案落地。
2、提升To B產(chǎn)品化能力：掌握從項(xiàng)目到產(chǎn)品的競爭力增長路徑，學(xué)會使用V-R-M版本規(guī)劃等工具，提升產(chǎn)品開發(fā)效率，優(yōu)化產(chǎn)品策略。
3、增強(qiáng)需求管理與市場洞察力：學(xué)習(xí)需求獲取、價值評估與場景描述方法，通過市場細(xì)分與客戶群體策略，精準(zhǔn)定位市場需求，挖掘市場增量機(jī)會。
培訓(xùn)對象
產(chǎn)品經(jīng)理（重點(diǎn)）、業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人、解決方案（售前）工程師、研發(fā)工程師、營銷/市場
課程大綱
| 一、掌握AI未來的發(fā)展趨勢，掌握成功AIGC產(chǎn)品背后的核心邏輯 |
1、AIGC時代的產(chǎn)品需求起源和創(chuàng)新內(nèi)在驅(qū)動力 2、AIGC時代產(chǎn)品競爭邏輯 3、學(xué)習(xí)訊飛如何通過市場需求牽引AI產(chǎn)品和解決方案落地 4、人工智能關(guān)鍵技術(shù)簡介 |
| 二、從業(yè)務(wù)到產(chǎn)品——To B產(chǎn)品化策略路徑 |
2.1產(chǎn)品化與市場、客戶及研發(fā)之間關(guān)系 2.2如何實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目到產(chǎn)品的競爭力增長：學(xué)會使用產(chǎn)品管理必備工具V-R-M版本規(guī)劃（案例：科大訊飛/華為to B項(xiàng)目—產(chǎn)品路徑），如何通過版本規(guī)劃方法實(shí)現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品分離，提升產(chǎn)品開發(fā)效率，縮短產(chǎn)品創(chuàng)新周期 討論與練習(xí)：針對你熟悉的產(chǎn)品做VRM版本規(guī)劃 2.3產(chǎn)品成功要素及產(chǎn)品策略路徑分析 2.4 To B產(chǎn)品規(guī)劃的十四個問題 【互動】談一談你對我們當(dāng)前“項(xiàng)目”、“產(chǎn)品”、“平臺”的理解，目前是怎么做的，有哪些挑戰(zhàn)、你有哪些建議？ |
| 三、To B市場細(xì)分： |
3.1為什么要做市場細(xì)分 3.2市場細(xì)分的概念和目的 3.3市場細(xì)分方法和步驟 3.4行業(yè)分析：進(jìn)入原則和分析過程（案例:硬件通信產(chǎn)品） 討論與練習(xí)：選一個你熟悉的產(chǎn)品做0-1的市場細(xì)分并給出進(jìn)入原則和分析過程 3.5選擇客戶群的三個因素：如何評估進(jìn)入市場的產(chǎn)品策略（案例:華為硬件產(chǎn)品） 3.6按公司貢獻(xiàn)的To B客戶分類標(biāo)準(zhǔn)：如何合理的對公司資源進(jìn)行分配，提升運(yùn)營和開發(fā)效率 |
| 四、尋找增量和制定合理的To B產(chǎn)品上市和退市策略 |
4.1 B端產(chǎn)品成功要素及產(chǎn)品策略路徑分析：公司確定產(chǎn)品和市場持續(xù)成功的六個準(zhǔn)則 4.2業(yè)務(wù)分類管理戰(zhàn)略業(yè)務(wù)審定標(biāo)準(zhǔn)：新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品退市（淘汰）原則（參考科大訊飛公司級產(chǎn)品管理策略） 4.3 產(chǎn)品721原則。針對不同業(yè)務(wù)類型設(shè)計目標(biāo)（以訊飛為例）避免資源分配平均主義 4.4從業(yè)務(wù)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向繪制產(chǎn)品組合策略象限圖 產(chǎn)品組合策略象限圖 【討論練習(xí)】公司已經(jīng)上市推廣中的和正在規(guī)劃的產(chǎn)品都在哪個象限？還有哪些可能帶來市場增量的產(chǎn)品機(jī)會？ |
| 五、To B產(chǎn)品如何進(jìn)行需求管理——如何實(shí)現(xiàn)從需求到功能有效規(guī)劃 |
5.1需求獲取的七種有效手段，學(xué)習(xí)如何挖掘客戶深層次需求 5.2如何用場景7要素描述場景，保證需求真實(shí)性 5.3引入需求價值評估打分體系提升需求質(zhì)量 （案例：以訊飛內(nèi)部產(chǎn)品需求管理為例說明如何平衡內(nèi)部產(chǎn)研資源和市場需求的合理配置，用科學(xué)管理提升研發(fā)效率） 5.4通過BSA法定義產(chǎn)品策略：基本需求、滿意需求、興奮需求，以及分別對應(yīng)的產(chǎn)品策略 討論與練習(xí)：通過BSA法定義產(chǎn)品策略 |
| 六、競品分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計 |
6.1基于$APPEALS模型設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品的“四個包” 討論與練習(xí)：基于$APPEALS模型對競品進(jìn)行打分設(shè)計產(chǎn)品買點(diǎn) 6.2設(shè)計賣點(diǎn)：學(xué)會使用產(chǎn)品跑分表 6.3如何將功能需求和賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化技術(shù)需求和特性：使用BAFF矩陣將功能與特性銜接 討論與練習(xí)：基于BAFF做產(chǎn)品樹與技術(shù)樹關(guān)聯(lián)，并形成基本的產(chǎn)品功能矩陣 |
| 七、產(chǎn)品經(jīng)理必備軟實(shí)力與認(rèn)知提升 |
7.1跨部門溝通技巧 7.2產(chǎn)品需求評審流程和原則 7.3產(chǎn)品經(jīng)理各個工作環(huán)節(jié)中可能用到的AIGC工具賦能 |
| 八、課程總結(jié)、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務(wù) | 課程總結(jié)、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務(wù) |
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一、掌握AI未來的發(fā)展趨勢，掌握成功AIGC產(chǎn)品背后的核心邏輯 1、AIGC時代的產(chǎn)品需求起源和創(chuàng)新內(nèi)在驅(qū)動力 2、AIGC時代產(chǎn)品競爭邏輯 3、學(xué)習(xí)訊飛如何通過市場需求牽引AI產(chǎn)品和解決方案落地 4、人工智能關(guān)鍵技術(shù)簡介 |
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二、從業(yè)務(wù)到產(chǎn)品——To B產(chǎn)品化策略路徑 2.1產(chǎn)品化與市場、客戶及研發(fā)之間關(guān)系 2.2如何實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目到產(chǎn)品的競爭力增長：學(xué)會使用產(chǎn)品管理必備工具V-R-M版本規(guī)劃（案例：科大訊飛/華為to B項(xiàng)目—產(chǎn)品路徑），如何通過版本規(guī)劃方法實(shí)現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品分離，提升產(chǎn)品開發(fā)效率，縮短產(chǎn)品創(chuàng)新周期 討論與練習(xí)：針對你熟悉的產(chǎn)品做VRM版本規(guī)劃 2.3產(chǎn)品成功要素及產(chǎn)品策略路徑分析 2.4 To B產(chǎn)品規(guī)劃的十四個問題 【互動】談一談你對我們當(dāng)前“項(xiàng)目”、“產(chǎn)品”、“平臺”的理解，目前是怎么做的，有哪些挑戰(zhàn)、你有哪些建議？ |
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三、To B市場細(xì)分： 3.1為什么要做市場細(xì)分 3.2市場細(xì)分的概念和目的 3.3市場細(xì)分方法和步驟 3.4行業(yè)分析：進(jìn)入原則和分析過程（案例:硬件通信產(chǎn)品） 討論與練習(xí)：選一個你熟悉的產(chǎn)品做0-1的市場細(xì)分并給出進(jìn)入原則和分析過程 3.5選擇客戶群的三個因素：如何評估進(jìn)入市場的產(chǎn)品策略（案例:華為硬件產(chǎn)品） 3.6按公司貢獻(xiàn)的To B客戶分類標(biāo)準(zhǔn)：如何合理的對公司資源進(jìn)行分配，提升運(yùn)營和開發(fā)效率 |
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四、尋找增量和制定合理的To B產(chǎn)品上市和退市策略 4.1 B端產(chǎn)品成功要素及產(chǎn)品策略路徑分析：公司確定產(chǎn)品和市場持續(xù)成功的六個準(zhǔn)則 4.2業(yè)務(wù)分類管理戰(zhàn)略業(yè)務(wù)審定標(biāo)準(zhǔn)：新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品退市（淘汰）原則（參考科大訊飛公司級產(chǎn)品管理策略） 4.3 產(chǎn)品721原則。針對不同業(yè)務(wù)類型設(shè)計目標(biāo)（以訊飛為例）避免資源分配平均主義 4.4從業(yè)務(wù)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向繪制產(chǎn)品組合策略象限圖 產(chǎn)品組合策略象限圖 【討論練習(xí)】公司已經(jīng)上市推廣中的和正在規(guī)劃的產(chǎn)品都在哪個象限？還有哪些可能帶來市場增量的產(chǎn)品機(jī)會？ |
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五、To B產(chǎn)品如何進(jìn)行需求管理——如何實(shí)現(xiàn)從需求到功能有效規(guī)劃 5.1需求獲取的七種有效手段，學(xué)習(xí)如何挖掘客戶深層次需求 5.2如何用場景7要素描述場景，保證需求真實(shí)性 5.3引入需求價值評估打分體系提升需求質(zhì)量 （案例：以訊飛內(nèi)部產(chǎn)品需求管理為例說明如何平衡內(nèi)部產(chǎn)研資源和市場需求的合理配置，用科學(xué)管理提升研發(fā)效率） 5.4通過BSA法定義產(chǎn)品策略：基本需求、滿意需求、興奮需求，以及分別對應(yīng)的產(chǎn)品策略 討論與練習(xí)：通過BSA法定義產(chǎn)品策略 |
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六、競品分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計 6.1基于$APPEALS模型設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品的“四個包” 討論與練習(xí)：基于$APPEALS模型對競品進(jìn)行打分設(shè)計產(chǎn)品買點(diǎn) 6.2設(shè)計賣點(diǎn)：學(xué)會使用產(chǎn)品跑分表 6.3如何將功能需求和賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化技術(shù)需求和特性：使用BAFF矩陣將功能與特性銜接 討論與練習(xí)：基于BAFF做產(chǎn)品樹與技術(shù)樹關(guān)聯(lián)，并形成基本的產(chǎn)品功能矩陣 |
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七、產(chǎn)品經(jīng)理必備軟實(shí)力與認(rèn)知提升 7.1跨部門溝通技巧 7.2產(chǎn)品需求評審流程和原則 7.3產(chǎn)品經(jīng)理各個工作環(huán)節(jié)中可能用到的AIGC工具賦能 |
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八、課程總結(jié)、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務(wù) 課程總結(jié)、課后答疑Q&A、作業(yè)布置分配任務(wù) |
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