課程簡(jiǎn)介
課程圍繞制定競(jìng)爭(zhēng)策略與差異化市場(chǎng)展開(kāi)，深入剖析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，助力學(xué)員區(qū)分紅海與藍(lán)海市場(chǎng)，掌握發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng)的方法及應(yīng)對(duì)紅海市場(chǎng)的策略。同時(shí)探討產(chǎn)品定位，從多維度確定產(chǎn)品定位方式及如何隨產(chǎn)品周期調(diào)整。詳細(xì)講解產(chǎn)品商業(yè)化模式及兼顧用戶(hù)體驗(yàn)的方法，對(duì)比商業(yè)畫(huà)布與精簡(jiǎn)畫(huà)布，通過(guò)案例與互動(dòng)環(huán)節(jié)，提升學(xué)員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。
目標(biāo)收益
精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察：學(xué)會(huì)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，準(zhǔn)確判斷紅海與藍(lán)海市場(chǎng)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，避免潛在危機(jī)。
明確產(chǎn)品定位：掌握確定產(chǎn)品定位的方法，從多方面考量產(chǎn)品核心能力、邊界等，使產(chǎn)品精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)化商業(yè)化模式：深入了解產(chǎn)品商業(yè)化模式及選擇要點(diǎn)，學(xué)會(huì)在盈利與用戶(hù)體驗(yàn)間找到平衡，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。
高效產(chǎn)品分析：通過(guò)商業(yè)畫(huà)布與精簡(jiǎn)畫(huà)布的學(xué)習(xí)，能熟練運(yùn)用工具梳理產(chǎn)品，提升產(chǎn)品規(guī)劃與分析能力。
培訓(xùn)對(duì)象
課程大綱
| 1. 分析?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 |
1）紅海 VS 藍(lán)海 舉例1：淘寶 VS 拼多多 舉例2：美圖秀秀 VS 妙鴨相機(jī) 2）如何找到藍(lán)海 基于相同?的，但形式/功能不同的產(chǎn)品 重新定義問(wèn)題，找到新?戶(hù)新需求 脫離現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的既定規(guī)則束縛，在巨頭的縫隙中找到新市場(chǎng) 3）藍(lán)海也有危機(jī) 未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海=?成功經(jīng)驗(yàn)可以參考 時(shí)刻緊盯?戶(hù)新需求和競(jìng)對(duì)新產(chǎn)品 進(jìn)場(chǎng)過(guò)早，需求成熟度不達(dá)標(biāo) 耐得住寂寞，等?來(lái) 舉例：騰訊會(huì)議在疫情期間逆?翻盤(pán) 4）紅海中的機(jī)會(huì) 挖掘?身優(yōu)勢(shì)，建?差異化特征 積累辨識(shí)度，提前占領(lǐng)?戶(hù)?智 舉例：騰訊云CDN差異化服務(wù) ※互動(dòng)環(huán)節(jié)：討論針對(duì)當(dāng)前公司業(yè)務(wù)，如何拓展藍(lán)海市場(chǎng)？ |
| 2. 發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品定位 |
什么是產(chǎn)品定位？ 產(chǎn)品?戶(hù)是誰(shuí)？在哪?？ 產(chǎn)品能滿(mǎn)??戶(hù)在哪些場(chǎng)景下的哪些需求？ 產(chǎn)品的核?能?是什么？ 產(chǎn)品的邊界在哪?？產(chǎn)品?項(xiàng)時(shí)的“??三問(wèn)”（by Pony） 第?問(wèn)：這個(gè)新的領(lǐng)域是不是你擅?的？ 第?問(wèn)：如果你不做，?戶(hù)會(huì)損失什么嗎？ 第三問(wèn)：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)?中，你能保持多?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 產(chǎn)品該如何定位？ 1）看產(chǎn)品：核?功能、差異化優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)?檻、可替代性 2）看渠道：?標(biāo)?戶(hù)渠道、渠道獲客成本和轉(zhuǎn)化效率、渠道覆蓋?度和深度 3）看?態(tài)：上下游資源、?態(tài)鏈完整度和健康度、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì) 4）產(chǎn)品定位要隨著產(chǎn)品的不同周期?調(diào)整：導(dǎo)?期、成?期、成熟期、衰退期 |
| 3. 確定產(chǎn)品的商業(yè)化模式 |
產(chǎn)品商業(yè)化有哪些模式？ 提供直接的產(chǎn)品或服務(wù) 提供?持性的能?或資源 to B舉例 to C舉例 如何選擇合適的商業(yè)化模式？ 直接售賣(mài) 增值服務(wù) 流量變現(xiàn) 創(chuàng)新形式 商業(yè)化如何兼顧產(chǎn)品體驗(yàn)？ 兼容產(chǎn)品 選擇權(quán)交給?戶(hù) 結(jié)合個(gè)性化需求 |
| 4. 產(chǎn)品商業(yè)畫(huà)布 VS 精簡(jiǎn)畫(huà)布 |
拆解商業(yè)畫(huà)布和精簡(jiǎn)畫(huà)布 舉例1：互聯(lián)?產(chǎn)品 舉例2：傳統(tǒng)產(chǎn)品 ※互動(dòng)環(huán)節(jié)：分?組按商業(yè)畫(huà)布梳理?款產(chǎn)品 |
| 5. 互動(dòng)Q&A | 互動(dòng)Q&A |
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1. 分析?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 1）紅海 VS 藍(lán)海 舉例1：淘寶 VS 拼多多 舉例2：美圖秀秀 VS 妙鴨相機(jī) 2）如何找到藍(lán)海 基于相同?的，但形式/功能不同的產(chǎn)品 重新定義問(wèn)題，找到新?戶(hù)新需求 脫離現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的既定規(guī)則束縛，在巨頭的縫隙中找到新市場(chǎng) 3）藍(lán)海也有危機(jī) 未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海=?成功經(jīng)驗(yàn)可以參考 時(shí)刻緊盯?戶(hù)新需求和競(jìng)對(duì)新產(chǎn)品 進(jìn)場(chǎng)過(guò)早，需求成熟度不達(dá)標(biāo) 耐得住寂寞，等?來(lái) 舉例：騰訊會(huì)議在疫情期間逆?翻盤(pán) 4）紅海中的機(jī)會(huì) 挖掘?身優(yōu)勢(shì)，建?差異化特征 積累辨識(shí)度，提前占領(lǐng)?戶(hù)?智 舉例：騰訊云CDN差異化服務(wù) ※互動(dòng)環(huán)節(jié)：討論針對(duì)當(dāng)前公司業(yè)務(wù)，如何拓展藍(lán)海市場(chǎng)？ |
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2. 發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品定位 什么是產(chǎn)品定位？ 產(chǎn)品?戶(hù)是誰(shuí)？在哪?？ 產(chǎn)品能滿(mǎn)??戶(hù)在哪些場(chǎng)景下的哪些需求？ 產(chǎn)品的核?能?是什么？ 產(chǎn)品的邊界在哪?？產(chǎn)品?項(xiàng)時(shí)的“??三問(wèn)”（by Pony） 第?問(wèn)：這個(gè)新的領(lǐng)域是不是你擅?的？ 第?問(wèn)：如果你不做，?戶(hù)會(huì)損失什么嗎？ 第三問(wèn)：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)?中，你能保持多?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 產(chǎn)品該如何定位？ 1）看產(chǎn)品：核?功能、差異化優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)?檻、可替代性 2）看渠道：?標(biāo)?戶(hù)渠道、渠道獲客成本和轉(zhuǎn)化效率、渠道覆蓋?度和深度 3）看?態(tài)：上下游資源、?態(tài)鏈完整度和健康度、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì) 4）產(chǎn)品定位要隨著產(chǎn)品的不同周期?調(diào)整：導(dǎo)?期、成?期、成熟期、衰退期 |
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3. 確定產(chǎn)品的商業(yè)化模式 產(chǎn)品商業(yè)化有哪些模式？ 提供直接的產(chǎn)品或服務(wù) 提供?持性的能?或資源 to B舉例 to C舉例 如何選擇合適的商業(yè)化模式？ 直接售賣(mài) 增值服務(wù) 流量變現(xiàn) 創(chuàng)新形式 商業(yè)化如何兼顧產(chǎn)品體驗(yàn)？ 兼容產(chǎn)品 選擇權(quán)交給?戶(hù) 結(jié)合個(gè)性化需求 |
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4. 產(chǎn)品商業(yè)畫(huà)布 VS 精簡(jiǎn)畫(huà)布 拆解商業(yè)畫(huà)布和精簡(jiǎn)畫(huà)布 舉例1：互聯(lián)?產(chǎn)品 舉例2：傳統(tǒng)產(chǎn)品 ※互動(dòng)環(huán)節(jié)：分?組按商業(yè)畫(huà)布梳理?款產(chǎn)品 |
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5. 互動(dòng)Q&A 互動(dòng)Q&A |
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