課程簡介
幫助學員從負責產(chǎn)品落地的組織者，升華成為洞察產(chǎn)品機會的規(guī)劃者；從產(chǎn)品級升華到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線級的思考。
目標收益
1.陳述產(chǎn)品規(guī)劃者的進階思維?式：敏銳洞察、敏捷行動。
2.能夠從行業(yè)共性、用戶偏性的角度梳理自身產(chǎn)品的需求本質，并能夠從多個角度捕獲需求趨勢變化的信號。
3.能夠陳述社會趨勢變化對用戶需求趨勢的影響，并能夠從政策、經(jīng)濟、人口與文化背景等?度捕獲社會趨勢變化的信號。
4.能夠陳述技術趨勢變化的規(guī)律與特點，并能夠分析當前技術趨勢對自身產(chǎn)品帶來的機會和挑戰(zhàn)。
5.能夠梳理出自身產(chǎn)品所在行業(yè)的業(yè)務鏈與價值鏈，能夠分析對手所使用的競爭策略，并構思應對策略，或洞察出潛在的機會點。
6.能夠從內部、外部兩個維度梳理自身的資源優(yōu)勢、劣勢，并提出相應的解決方案。
7.能夠根據(jù)洞察到的機會、盤點的資的資源情況，構思產(chǎn)品線調整的思路；并能夠通過增加新價值、定位新市場、優(yōu)化運營等?式對產(chǎn)品進?重定位。
培訓對象
潛在的產(chǎn)品群、產(chǎn)品線級產(chǎn)品經(jīng)理，或經(jīng)驗豐富的模塊級產(chǎn)品經(jīng)理
課程大綱
| 產(chǎn)品規(guī)劃的進階思維地圖［0.5Hour］ |
1.1?銳洞察 ［0.25Hour］ ?需方變化：社會趨勢變化<------>需求趨勢變化 ?供方變化：技術趨勢變化<------>業(yè)競爭變化 （通過案例，使學員理解“變化”孕育機會，并厘清四個主要變化之間的關系） 1.2 ?捷行動 ［0.25Hour］ ?能實現(xiàn)嗎：資源協(xié)調、尋求合作 ?如何實現(xiàn)：產(chǎn)品線調優(yōu)、產(chǎn)品重定位 （使學員理解將洞察到的機會轉化為成果的核心要點。） |
| 機會洞洞察：尋找戰(zhàn)機［5.5Hour］ |
?2.1 需求趨勢分析 ［1.5Hour］ ?需求趨勢分析切入點 ?行業(yè)存在共性：相對穩(wěn)定的共性需求締造了行業(yè) ?用戶引入偏性：不同用戶群體使業(yè)態(tài)多姿多彩 ?案例分析：行業(yè)共性與用戶偏性 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，梳理自身行業(yè)的共性與用戶偏性 （通過案例講解，讓學員知道如何做好需求趨勢分析的準備，并通過小組討論，初步分析自身產(chǎn)品所處行業(yè)的行業(yè)共性、用戶偏性。） ?捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢 ?需求躍遷：需求被滿足，會激發(fā)更高層次需求 ?需求回退：需求被限制，會回退到更低層次需求 ?需求搖擺：在矛盾的解決方案中，人們總在搖擺 ?需求偏性：不同?群，總會有獨特的需求偏性 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，捕捉需求新趨勢信號 （通過案例講解，讓學員知道可以從哪幾個角度捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢，并通過小組討論， 找到自身產(chǎn)品相關的“需求趨勢變化的信號”。） ?2.2 社會趨勢分析 ［1Hour］ ?社會趨勢是需求趨勢的變因 ?政策環(huán)境：體制、態(tài)度、法律、法規(guī) ?經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟水平、市場機制 ?社會環(huán)境：人口環(huán)境、文化背景 （通過案例講解，讓學員知道社會趨勢對需求趨勢的影響。） ?捕獲社會新趨勢 ?政策環(huán)境：釋放受限的需求，或限制已存在的需求 ?經(jīng)濟環(huán)境：促進需求躍遷，或導致需求回退 ?社會環(huán)境：產(chǎn)生需求新偏性 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，捕獲社會新趨勢信號，并驗證之前捕獲的需求新趨勢 （通過案例講解，讓學員知道可以從哪?個角度捕獲社會新趨勢，并分析對需求趨勢的影響。然后通過小組討論，找到自身產(chǎn)品相關的“社會趨勢變化的信號”，并驗證需求趨勢信號。） ?2.3 技術趨勢分析 ［0.75Hour］ ?技術趨勢總在模式級搖擺：集中 vs 分散 ?主機+啞終端→C/S架構→B/S架構→邊緣計算 ?當代熱點：云計算、區(qū)塊鏈、邊緣計算 ?技術是生產(chǎn)工具的革新 ?數(shù)據(jù)收集能力：物聯(lián)網(wǎng)等 ?分析處理能力：量子計算機、大數(shù)據(jù)、人工智能等 ?數(shù)據(jù)展現(xiàn)能現(xiàn)：VR/AR等 （通過案例講解，讓學員厘清技術變?的基本節(jié)奏。） ?研判技術趨勢影響 ?提升效率，釋放可能：手機支付等 ?重構價值鏈：通過大數(shù)據(jù)以需定產(chǎn)等 ?賦能：通過人工智能推薦投資組合等 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，研判技術趨勢對自身產(chǎn)品所在行業(yè)的影響 （通過案例講解，讓學員知道可以從哪幾個角度分析技術趨勢的影響。然后通過小組討論，識別技術趨勢對自身產(chǎn)品帶來的潛在影響。） ?2.4 行業(yè)競爭分析 ［1.5Hour］ ?行業(yè)競爭新思路 ?平臺革命：平臺巔覆了管道 ?免費與貼補：財務創(chuàng)新 ?教堂與集市：去權威、去中心化 （通過案例講解，讓學員了解當下行業(yè)競爭的一些新趨勢，建立感性的認知。） ?行業(yè)規(guī)則梳理： ?業(yè)務鏈與價值鏈：行業(yè)的本質 ?實戰(zhàn)演練：繪制出自身產(chǎn)品的當前業(yè)務鏈與價值鏈 （通過案例講解，讓學員知道什么是業(yè)務鏈與價值鏈，并通過小組討論，繪制出自身產(chǎn)品所在行業(yè)的業(yè)務鏈與價值鏈。） ?規(guī)則模式巔覆的四種模式： ?流程改革型：重塑價值鏈 ?秩序破壞型：瓦解對手的盈利模式 ?市場創(chuàng)造型：發(fā)現(xiàn)市場盲點 ?業(yè)務創(chuàng)造型：創(chuàng)新業(yè)務模式 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，分析你的對手在用哪張牌 （通過案例講解，讓學員知道如何歸類行業(yè)競爭的新模式，并通過小組討論，判斷出當下的、潛在的對手可能會使用的競爭策略。） ?2.5 實戰(zhàn)演練：整理理洞洞察結果 ［0.75Hour］ ?小組討論，講師指導 ?需求趨勢匹配討論：你現(xiàn)在滿?誰的，什么需求，與趨勢吻合？ ?行業(yè)競爭格局討論：你的對手、潛在對手帶來了什么影響？ ?行動點整理：有哪些值得付諸行動的機會點？ ?部分小組呈現(xiàn)，講師點評 （各小組對之前各次討論得到的分散性信息進行整理，洞察出潛在的機會點。） |
| 組織資源：著手準備［1.5Hour］ |
?3.1 內部資源協(xié)調［1Hour］ ?盤點已有資源 ?客戶資源：現(xiàn)有的客戶群、接觸客戶的渠道等 ?已有能力：專利、技術、專業(yè)團隊等 ?資金：可使用的資金 ?門檻分析：這些資源成為了相對優(yōu)勢嗎？ ?盤點需持續(xù)提升的資源：哪些相對優(yōu)勢不足或易被趕超 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，你的資源可以把握哪些潛在機會 （ 使學員知道如何盤點自?的已有、需持續(xù)提升的資源與能力，并通過小組討論，分析現(xiàn)有資源情況可以把握哪些機會？） ?3.2 外部資源協(xié)調［0.5Hour］ ?盤點當前合作伙伴：供應商、渠道伙伴、開發(fā)伙伴等 ?盤點潛在合作伙伴 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，可以挖掘哪些合作伙伴，把握潛在機會 （引導學員盤點原有的外部合作伙伴，以及挖掘潛在的合作伙伴，分析可把握哪些潛在機會。） |
| 采取行動：獲取成果［4.5Hour］ |
?4.1 產(chǎn)品線調優(yōu)［1Hour］ ?產(chǎn)品線策略調整 ?市場集中化：針對特定細分市場做單一品類產(chǎn)品 ?市場專業(yè)化：針對特定細分市場做系列品類 ?市場全覆蓋：針對所有市場做系列品類 ?產(chǎn)品專業(yè)化：針對所有市場做單一品類 ?實戰(zhàn)演練：現(xiàn)在是哪種策略，需要調整嗎？ （通過案例分析，讓學員理解產(chǎn)品線的基本策略，并通過小組討論，理解這些策略。） ?產(chǎn)品線經(jīng)典形態(tài)：聯(lián)盟式、多元式、組合式、集約式 ?產(chǎn)品線調優(yōu)的基本手段 ?加法：增加新的產(chǎn)品 ?減法：淘汰沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品 ?重定位：對已有產(chǎn)品進行優(yōu)化 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，為了把握新機會，產(chǎn)品線應該做什么樣的調優(yōu)？ （ 使學員理解產(chǎn)品線各產(chǎn)品的經(jīng)典組合形態(tài)，結合案例來說明產(chǎn)品線調優(yōu)的基本動作，并通過小 組討論，確定初步的產(chǎn)品線調優(yōu)方案。） ?4.2 產(chǎn)品重定位［3.5Hour］ ?增加新價值［1Hour］ ?識別：從需求趨勢信號中識別有價值痛點 ?分析：痛點深度歸因，當前未被滿足的原因 ?驗證：頻率、厭惡度、可替代性 （通過案例分析，講解如何通過增加新價值的?法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實戰(zhàn)演練：有哪些未解決的痛點，它們真實、有效？產(chǎn)品應該做什么？ （引導學員討論，可以通過在產(chǎn)品中增加什么樣的新價值，來把握新的機會。） ?定位新市場［1.5Hour］ ?客戶群定位：從需求趨勢、社會趨勢中識別新客群 ?研究新客群：行為傾向分類法、業(yè)態(tài)分類法 ?制定?戶策略：競爭、容量、資源驅動 （通過案例分析，講解如何通過定位新客群的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應該采取什么樣的策略？ （引導學員討論，有哪些有潛力的細分市場，可以怎么做？） ?優(yōu)化運營［1Hour］ ?精耕渠道：挖掘新渠道、推動病毒營銷 ?加速激活：活動運營激發(fā)、優(yōu)化用戶轉化體驗、提升產(chǎn)品-文字區(qū)配 ?提升粘性：增加場景、增加內容；減少搖擺、促進習慣、減少倦怠 ?增加變現(xiàn)：優(yōu)化匹配、優(yōu)化推薦 （通過案例分析，講解如何通過優(yōu)化運營的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應該采取什么樣的策略？ （引導學員討論，我們可以如何優(yōu)化運營，來提升產(chǎn)品的競爭力，把握住新的機會。） |
|
產(chǎn)品規(guī)劃的進階思維地圖［0.5Hour］ 1.1?銳洞察 ［0.25Hour］ ?需方變化：社會趨勢變化<------>需求趨勢變化 ?供方變化：技術趨勢變化<------>業(yè)競爭變化 （通過案例，使學員理解“變化”孕育機會，并厘清四個主要變化之間的關系） 1.2 ?捷行動 ［0.25Hour］ ?能實現(xiàn)嗎：資源協(xié)調、尋求合作 ?如何實現(xiàn)：產(chǎn)品線調優(yōu)、產(chǎn)品重定位 （使學員理解將洞察到的機會轉化為成果的核心要點。） |
|
機會洞洞察：尋找戰(zhàn)機［5.5Hour］ ?2.1 需求趨勢分析 ［1.5Hour］ ?需求趨勢分析切入點 ?行業(yè)存在共性：相對穩(wěn)定的共性需求締造了行業(yè) ?用戶引入偏性：不同用戶群體使業(yè)態(tài)多姿多彩 ?案例分析：行業(yè)共性與用戶偏性 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，梳理自身行業(yè)的共性與用戶偏性 （通過案例講解，讓學員知道如何做好需求趨勢分析的準備，并通過小組討論，初步分析自身產(chǎn)品所處行業(yè)的行業(yè)共性、用戶偏性。） ?捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢 ?需求躍遷：需求被滿足，會激發(fā)更高層次需求 ?需求回退：需求被限制，會回退到更低層次需求 ?需求搖擺：在矛盾的解決方案中，人們總在搖擺 ?需求偏性：不同?群，總會有獨特的需求偏性 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，捕捉需求新趨勢信號 （通過案例講解，讓學員知道可以從哪幾個角度捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢，并通過小組討論， 找到自身產(chǎn)品相關的“需求趨勢變化的信號”。） ?2.2 社會趨勢分析 ［1Hour］ ?社會趨勢是需求趨勢的變因 ?政策環(huán)境：體制、態(tài)度、法律、法規(guī) ?經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟水平、市場機制 ?社會環(huán)境：人口環(huán)境、文化背景 （通過案例講解，讓學員知道社會趨勢對需求趨勢的影響。） ?捕獲社會新趨勢 ?政策環(huán)境：釋放受限的需求，或限制已存在的需求 ?經(jīng)濟環(huán)境：促進需求躍遷，或導致需求回退 ?社會環(huán)境：產(chǎn)生需求新偏性 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，捕獲社會新趨勢信號，并驗證之前捕獲的需求新趨勢 （通過案例講解，讓學員知道可以從哪?個角度捕獲社會新趨勢，并分析對需求趨勢的影響。然后通過小組討論，找到自身產(chǎn)品相關的“社會趨勢變化的信號”，并驗證需求趨勢信號。） ?2.3 技術趨勢分析 ［0.75Hour］ ?技術趨勢總在模式級搖擺：集中 vs 分散 ?主機+啞終端→C/S架構→B/S架構→邊緣計算 ?當代熱點：云計算、區(qū)塊鏈、邊緣計算 ?技術是生產(chǎn)工具的革新 ?數(shù)據(jù)收集能力：物聯(lián)網(wǎng)等 ?分析處理能力：量子計算機、大數(shù)據(jù)、人工智能等 ?數(shù)據(jù)展現(xiàn)能現(xiàn)：VR/AR等 （通過案例講解，讓學員厘清技術變?的基本節(jié)奏。） ?研判技術趨勢影響 ?提升效率，釋放可能：手機支付等 ?重構價值鏈：通過大數(shù)據(jù)以需定產(chǎn)等 ?賦能：通過人工智能推薦投資組合等 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，研判技術趨勢對自身產(chǎn)品所在行業(yè)的影響 （通過案例講解，讓學員知道可以從哪幾個角度分析技術趨勢的影響。然后通過小組討論，識別技術趨勢對自身產(chǎn)品帶來的潛在影響。） ?2.4 行業(yè)競爭分析 ［1.5Hour］ ?行業(yè)競爭新思路 ?平臺革命：平臺巔覆了管道 ?免費與貼補：財務創(chuàng)新 ?教堂與集市：去權威、去中心化 （通過案例講解，讓學員了解當下行業(yè)競爭的一些新趨勢，建立感性的認知。） ?行業(yè)規(guī)則梳理： ?業(yè)務鏈與價值鏈：行業(yè)的本質 ?實戰(zhàn)演練：繪制出自身產(chǎn)品的當前業(yè)務鏈與價值鏈 （通過案例講解，讓學員知道什么是業(yè)務鏈與價值鏈，并通過小組討論，繪制出自身產(chǎn)品所在行業(yè)的業(yè)務鏈與價值鏈。） ?規(guī)則模式巔覆的四種模式： ?流程改革型：重塑價值鏈 ?秩序破壞型：瓦解對手的盈利模式 ?市場創(chuàng)造型：發(fā)現(xiàn)市場盲點 ?業(yè)務創(chuàng)造型：創(chuàng)新業(yè)務模式 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，分析你的對手在用哪張牌 （通過案例講解，讓學員知道如何歸類行業(yè)競爭的新模式，并通過小組討論，判斷出當下的、潛在的對手可能會使用的競爭策略。） ?2.5 實戰(zhàn)演練：整理理洞洞察結果 ［0.75Hour］ ?小組討論，講師指導 ?需求趨勢匹配討論：你現(xiàn)在滿?誰的，什么需求，與趨勢吻合？ ?行業(yè)競爭格局討論：你的對手、潛在對手帶來了什么影響？ ?行動點整理：有哪些值得付諸行動的機會點？ ?部分小組呈現(xiàn)，講師點評 （各小組對之前各次討論得到的分散性信息進行整理，洞察出潛在的機會點。） |
|
組織資源：著手準備［1.5Hour］ ?3.1 內部資源協(xié)調［1Hour］ ?盤點已有資源 ?客戶資源：現(xiàn)有的客戶群、接觸客戶的渠道等 ?已有能力：專利、技術、專業(yè)團隊等 ?資金：可使用的資金 ?門檻分析：這些資源成為了相對優(yōu)勢嗎？ ?盤點需持續(xù)提升的資源：哪些相對優(yōu)勢不足或易被趕超 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，你的資源可以把握哪些潛在機會 （ 使學員知道如何盤點自?的已有、需持續(xù)提升的資源與能力，并通過小組討論，分析現(xiàn)有資源情況可以把握哪些機會？） ?3.2 外部資源協(xié)調［0.5Hour］ ?盤點當前合作伙伴：供應商、渠道伙伴、開發(fā)伙伴等 ?盤點潛在合作伙伴 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，可以挖掘哪些合作伙伴，把握潛在機會 （引導學員盤點原有的外部合作伙伴，以及挖掘潛在的合作伙伴，分析可把握哪些潛在機會。） |
|
采取行動：獲取成果［4.5Hour］ ?4.1 產(chǎn)品線調優(yōu)［1Hour］ ?產(chǎn)品線策略調整 ?市場集中化：針對特定細分市場做單一品類產(chǎn)品 ?市場專業(yè)化：針對特定細分市場做系列品類 ?市場全覆蓋：針對所有市場做系列品類 ?產(chǎn)品專業(yè)化：針對所有市場做單一品類 ?實戰(zhàn)演練：現(xiàn)在是哪種策略，需要調整嗎？ （通過案例分析，讓學員理解產(chǎn)品線的基本策略，并通過小組討論，理解這些策略。） ?產(chǎn)品線經(jīng)典形態(tài)：聯(lián)盟式、多元式、組合式、集約式 ?產(chǎn)品線調優(yōu)的基本手段 ?加法：增加新的產(chǎn)品 ?減法：淘汰沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品 ?重定位：對已有產(chǎn)品進行優(yōu)化 ?實戰(zhàn)演練：小組討論，為了把握新機會，產(chǎn)品線應該做什么樣的調優(yōu)？ （ 使學員理解產(chǎn)品線各產(chǎn)品的經(jīng)典組合形態(tài)，結合案例來說明產(chǎn)品線調優(yōu)的基本動作，并通過小 組討論，確定初步的產(chǎn)品線調優(yōu)方案。） ?4.2 產(chǎn)品重定位［3.5Hour］ ?增加新價值［1Hour］ ?識別：從需求趨勢信號中識別有價值痛點 ?分析：痛點深度歸因，當前未被滿足的原因 ?驗證：頻率、厭惡度、可替代性 （通過案例分析，講解如何通過增加新價值的?法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實戰(zhàn)演練：有哪些未解決的痛點，它們真實、有效？產(chǎn)品應該做什么？ （引導學員討論，可以通過在產(chǎn)品中增加什么樣的新價值，來把握新的機會。） ?定位新市場［1.5Hour］ ?客戶群定位：從需求趨勢、社會趨勢中識別新客群 ?研究新客群：行為傾向分類法、業(yè)態(tài)分類法 ?制定?戶策略：競爭、容量、資源驅動 （通過案例分析，講解如何通過定位新客群的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應該采取什么樣的策略？ （引導學員討論，有哪些有潛力的細分市場，可以怎么做？） ?優(yōu)化運營［1Hour］ ?精耕渠道：挖掘新渠道、推動病毒營銷 ?加速激活：活動運營激發(fā)、優(yōu)化用戶轉化體驗、提升產(chǎn)品-文字區(qū)配 ?提升粘性：增加場景、增加內容；減少搖擺、促進習慣、減少倦怠 ?增加變現(xiàn)：優(yōu)化匹配、優(yōu)化推薦 （通過案例分析，講解如何通過優(yōu)化運營的方法，為產(chǎn)品重新定位。） ?實戰(zhàn)演練：有哪些新客群未有效挖掘？我們應該采取什么樣的策略？ （引導學員討論，我們可以如何優(yōu)化運營，來提升產(chǎn)品的競爭力，把握住新的機會。） |
近期公開課推薦
