課程簡介
產品全生命周期產品管理采用集成產品開發(fā)（IPD,Integrated Product Development）源于PACE（Product and Cycle Excellence，即產品周期優(yōu)化法，系全球領先的研發(fā)咨詢機構PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業(yè)紛紛實施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。
在國內，華為公司從1998年隨著IPD的推行，使產品創(chuàng)新能力和企業(yè)競爭力大幅度提升。
那么，IPD究竟是怎么一套系統(tǒng)？IPD的精髓是什么？為何業(yè)界越來越多的企業(yè)在學習IPD、實施IPD？IPD與其它產品管理模式有什么不同？怎樣理解IPD的核心思想，與核心業(yè)務又是如何銜接的？為何有些企業(yè)實施IPD會失敗？如何保證實施IPD能夠真正落地？
目標收益
?理解什么是產品全生命周期管理
?理解IPD生命周期管理與市場管理、客戶需求管理的相互關系
?了解IPD全生命周期管理主要的里程碑階段和產品經理主要工作
?掌握不同產品生命周期的運營目標和策略
?掌握B端產品&解決方案上市營銷的節(jié)奏和基本策略
培訓對象
事業(yè)部總經理、產品經理、研發(fā)代表、銷售代表等
課程大綱
| 第一部分：產品全生命周期管理經營模式 |
1、產品是一個生命體——產品的生死過程 2、產品全生命周期管理的使命——控制風險，持續(xù)創(chuàng)造合理商業(yè)價值 3、產品運作體系&產品全生命周期管理關系 ?市場管理——做正確的事 ?需求管理——以客戶為中心 ?產品全生命周期管理——正確的做事 4、不同產品生命周期的經營策略和目標 ?產品孕育期——賦予其母體優(yōu)勢 ?產品出生期——活下來&避免夭折 ?產品成長期——快速健康成長 ?產品成熟期——強者穩(wěn)健持續(xù) ?產品衰退期——內斂延年益壽 5、產品生命周期管理的跨組織運作模式 ?產品組合管理團隊（BMT） ?跨功能決策組織（IPMT） ?組織決策的優(yōu)勢：方向聚焦、風險識別、資源保障 6、跨部門團隊之產品開發(fā)團隊（PDT） ?PDT的組織成員 ?PDT的職責 ?PDT經理——負責商業(yè)成功的靈魂人物 |
| 第二部分：產品全生命周期工作&產品經理職責 |
1、IPD概念階段 ?概念階段的目標——快速評估產品機會、是否符合公司總體戰(zhàn)略 ?概念階段的輸出——業(yè)務計劃書、項目概要計劃、產品包需求書、技術可行性分析 ?概念階段的重點——充分理解需求、廣泛研究方案、業(yè)務商業(yè)可行性、各部門執(zhí)行策略、概要計劃 2、IPD計劃階段 ?計劃階段的目標——清晰產品和競爭優(yōu)勢，理解業(yè)務計劃，制定項目和資源計劃，風險控制 ?計劃階段的輸出——業(yè)務計劃書、項目計劃、產品設計需求、總體方案，概要設計 ?計劃階段的重點——聚焦“如何做”，項目詳細計劃、控制評估誤差、決策+內部合約 4、IPD開發(fā)階段 ?開發(fā)階段的目標——原型機開發(fā) ?開發(fā)階段的輸出——驗證計劃、早期市場評估和客戶選擇、產品詳細技術文檔、銷售準備 ?開發(fā)階段的重點——跟蹤市場變化、構建原型機、確保驗證準備就緒、首次應用準備 5、IPD驗證階段 ?驗證階段的目標——驗證產品是否適合大批量制造 ?驗證階段的輸出——最終產品規(guī)格、制造能力和產能計劃、最終產品發(fā)布計劃和業(yè)務計劃書 ?驗證階段的重點——驗證產品可制造性、確保制造準備就緒 6、IPD發(fā)布階段 ?發(fā)布階段的目標——發(fā)布產品、制造足夠數量并滿足客戶性能、功能、可靠性、價格等目標方面的要求 ?發(fā)布階段的輸出——生命周期管理計劃、市場發(fā)布計劃 ?發(fā)布階段的重點——確保產品的市場上的成功 |
| 第三部分：產品營銷&產品發(fā)布 |
1、產品營銷管理是什么 ?產品營銷管理——做&賣的協(xié)同 ?產品營銷管理與產品全生命周期的對接工作 ?產品營銷管理的主責和定位 ?產品營銷管理的框架 2、產品營銷關鍵活動——上市 ?產品上市活動的流程 ?產品上市營銷準備清單 ?B類產品上市營銷的基本節(jié)奏 ?B類產品上市營銷的常用策略 3、新產品營銷常用策略——試點 ?直銷——鐵三角營銷模式 ?分銷——渠道合作營銷模式 ?被集成——大P伙伴營銷模式 |
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第一部分：產品全生命周期管理經營模式 1、產品是一個生命體——產品的生死過程 2、產品全生命周期管理的使命——控制風險，持續(xù)創(chuàng)造合理商業(yè)價值 3、產品運作體系&產品全生命周期管理關系 ?市場管理——做正確的事 ?需求管理——以客戶為中心 ?產品全生命周期管理——正確的做事 4、不同產品生命周期的經營策略和目標 ?產品孕育期——賦予其母體優(yōu)勢 ?產品出生期——活下來&避免夭折 ?產品成長期——快速健康成長 ?產品成熟期——強者穩(wěn)健持續(xù) ?產品衰退期——內斂延年益壽 5、產品生命周期管理的跨組織運作模式 ?產品組合管理團隊（BMT） ?跨功能決策組織（IPMT） ?組織決策的優(yōu)勢：方向聚焦、風險識別、資源保障 6、跨部門團隊之產品開發(fā)團隊（PDT） ?PDT的組織成員 ?PDT的職責 ?PDT經理——負責商業(yè)成功的靈魂人物 |
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第二部分：產品全生命周期工作&產品經理職責 1、IPD概念階段 ?概念階段的目標——快速評估產品機會、是否符合公司總體戰(zhàn)略 ?概念階段的輸出——業(yè)務計劃書、項目概要計劃、產品包需求書、技術可行性分析 ?概念階段的重點——充分理解需求、廣泛研究方案、業(yè)務商業(yè)可行性、各部門執(zhí)行策略、概要計劃 2、IPD計劃階段 ?計劃階段的目標——清晰產品和競爭優(yōu)勢，理解業(yè)務計劃，制定項目和資源計劃，風險控制 ?計劃階段的輸出——業(yè)務計劃書、項目計劃、產品設計需求、總體方案，概要設計 ?計劃階段的重點——聚焦“如何做”，項目詳細計劃、控制評估誤差、決策+內部合約 4、IPD開發(fā)階段 ?開發(fā)階段的目標——原型機開發(fā) ?開發(fā)階段的輸出——驗證計劃、早期市場評估和客戶選擇、產品詳細技術文檔、銷售準備 ?開發(fā)階段的重點——跟蹤市場變化、構建原型機、確保驗證準備就緒、首次應用準備 5、IPD驗證階段 ?驗證階段的目標——驗證產品是否適合大批量制造 ?驗證階段的輸出——最終產品規(guī)格、制造能力和產能計劃、最終產品發(fā)布計劃和業(yè)務計劃書 ?驗證階段的重點——驗證產品可制造性、確保制造準備就緒 6、IPD發(fā)布階段 ?發(fā)布階段的目標——發(fā)布產品、制造足夠數量并滿足客戶性能、功能、可靠性、價格等目標方面的要求 ?發(fā)布階段的輸出——生命周期管理計劃、市場發(fā)布計劃 ?發(fā)布階段的重點——確保產品的市場上的成功 |
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第三部分：產品營銷&產品發(fā)布 1、產品營銷管理是什么 ?產品營銷管理——做&賣的協(xié)同 ?產品營銷管理與產品全生命周期的對接工作 ?產品營銷管理的主責和定位 ?產品營銷管理的框架 2、產品營銷關鍵活動——上市 ?產品上市活動的流程 ?產品上市營銷準備清單 ?B類產品上市營銷的基本節(jié)奏 ?B類產品上市營銷的常用策略 3、新產品營銷常用策略——試點 ?直銷——鐵三角營銷模式 ?分銷——渠道合作營銷模式 ?被集成——大P伙伴營銷模式 |
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