課程簡介
產(chǎn)品經(jīng)理不僅僅是按照需求把產(chǎn)品做出來，還要確保做的產(chǎn)品有商業(yè)價值，能夠取得商業(yè)上的成功。
做產(chǎn)品需要“正心、取勢、明道、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”：
? 正心（端正初心）：明確使命、愿景、價值觀
? 取勢（順勢而為）：研究宏觀環(huán)境、行業(yè)趨勢、市場環(huán)境、競爭對手、自身優(yōu)勢，順勢而為
? 明道（明確道路）：制定戰(zhàn)略，規(guī)劃路線圖
? 優(yōu)術(shù)（優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)）：做好產(chǎn)品，運(yùn)營推廣
? 合眾（聯(lián)合眾人）：團(tuán)隊(duì)合作、優(yōu)勢互補(bǔ)
? 踐行（實(shí)踐行動）：實(shí)踐、行動、落地
本次課程將聚焦于市場洞察、商業(yè)模式、競品分析，助您分析趨勢、把握趨勢，順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石。
目標(biāo)收益
1. 掌握行業(yè)分析、市場分析、競品分析的核心工具與方法，包括：PEST分析、波特五力模型、行業(yè)成熟度M曲線、市場規(guī)模估算、客戶需求分析、客戶畫像、競品畫布、精益畫布等。
2. 掌握一套可以直接在工作中落地應(yīng)用的工具模板。
3. 總結(jié)出屬于自己的一套知識體系與方法論，可用于指導(dǎo)他人，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力與影響力。
培訓(xùn)對象
1. 產(chǎn)品經(jīng)理
2. 需要做競品分析的人員，如：策劃、設(shè)計(jì)、市場、運(yùn)營、研發(fā)……
3. 希望跨界學(xué)習(xí)、開拓視野、提升產(chǎn)品技能的產(chǎn)品相關(guān)人員
課程大綱
| 市場洞察框架 |
1. 產(chǎn)品管理全景圖 2. 產(chǎn)品經(jīng)理為什么需要戰(zhàn)略思維？ 3. 戰(zhàn)略框架 a) 華為的戰(zhàn)略神器——五看三定模型 b) 案例分析：華為如何應(yīng)用五看三定模型？ 4. 市場洞察框架（也是本課程的邏輯框架） a) 看行業(yè)/趨勢（行業(yè)分析） b) 看市場（市場分析/客戶需求分析） c) 看競爭（競品分析） d) 看自己（商業(yè)模式分析與產(chǎn)品規(guī)劃） |
| 行業(yè)分析 |
1. 宏觀態(tài)勢分析層級圖 2. 宏觀趨勢分析——順勢而為 a) 宏觀環(huán)境分析框架 b) 案例分析 c) 技術(shù)發(fā)展趨勢分析 d) 實(shí)操：PEST分析 3. 行業(yè)分析 a) 行業(yè)分析框架 b) 有哪些細(xì)分賽道？——找到切入點(diǎn)與機(jī)會 c) 賽道多寬？——預(yù)判發(fā)展空間 d) 賽道多長？——預(yù)判發(fā)展趨勢 e) 賽道多擠？——好賺錢嗎？ i. 實(shí)操：波特五力模型 ii. 產(chǎn)業(yè)鏈地圖的繪制要點(diǎn) f) 如何獲取行業(yè)信息？ g) 行業(yè)分析報(bào)告案例 |
| 市場分析 |
1. 市場分析的流程 2. 市場分析框架 3. 市場規(guī)模估算——蛋糕夠大嗎？ 4. 市場增長趨勢——是風(fēng)口嗎？ 5. 如何預(yù)判風(fēng)口？——M曲線 6. 競爭強(qiáng)度——搶蛋糕的人多嗎？ 7. 客戶付費(fèi)意愿——客戶愿意付費(fèi)嗎？ 8. 市場機(jī)會點(diǎn)——現(xiàn)在進(jìn)入合適嗎？ 9. 市場分析報(bào)告的要點(diǎn) |
| 競品分析 |
1. 競品分析的常見問題 2. 知己——產(chǎn)品的商業(yè)模式分析、精益畫布 3. 知彼——競品分析框架、競品畫布 4. 不同產(chǎn)品階段做競品分析的側(cè)重點(diǎn) 5. 競品分析的流程 6. 如何選擇正確的競品？ 7. 競品分析的維度——產(chǎn)品視角 8. 競品分析的維度——用戶視角 9. 如何獲取競品的信息？ （正式渠道與非正式渠道） 10. 如何保證競品信息的準(zhǔn)確性？ 11. 競品分析工具箱（重點(diǎn)講解與實(shí)操：SWOT、戰(zhàn)略畫布） 12. 競品分析報(bào)告撰寫要點(diǎn)、模板 13. 工具：競品畫布的案例與實(shí)踐 14. 實(shí)操：用一頁紙做競品分析 15. 業(yè)界經(jīng)典案例剖析 a) 騰訊競品分析報(bào)告（體現(xiàn)了競品分析報(bào)告的經(jīng)典寫法） b) 華為競品分析（貫穿競品分析全流程的案例） c) B端產(chǎn)品招投標(biāo)的競品分析 d) 競品分析的反面案例 |
| 商業(yè)模式分析與產(chǎn)品規(guī)劃 |
1. 產(chǎn)品經(jīng)理交付的不是產(chǎn)品，交付的是價值！ 2. 產(chǎn)品的3種價值（用戶價值、商業(yè)價值、社會價值） 3. 商業(yè)價值：產(chǎn)品經(jīng)理必備的商業(yè)視角 4. 產(chǎn)品的商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì) 5. 案例：經(jīng)典產(chǎn)品的商業(yè)模式分析 6. 實(shí)操：你的產(chǎn)品的商業(yè)模式分析 7. 產(chǎn)品規(guī)劃框架 8. 工具：精益畫布——產(chǎn)品規(guī)劃的核心工具 9. 精益畫布的難點(diǎn)與要點(diǎn)解讀 |
| 客戶需求分析 |
1. 需求管理的常見問題 2. 案例分析：華為如何做需求管理？ 3. 需求分析5步法簡介 4. 如何獲取需求？ 5. 如何應(yīng)對“一句話需求”？ a) 經(jīng)常收到“一句話需求”，怎么辦？ b) 用PSPS模型還原需求 6. 如何補(bǔ)充需求？ a) 場景分析法 b) $APPEALS需求分析框架 7. 如何挖掘需求？ a) 5Why分析法 b) 從人性本質(zhì)深挖需求 c) 如何培養(yǎng)洞察力？ 8. 如何評估需求？ a) 如何判斷一個需求是痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？ b) 如何分辨?zhèn)涡枨螅?br/>c) 如何給需求分類？ d) 如何判斷需求的優(yōu)先級？ e) 如何給需求做減法？ f) 如何估算需求的工作量？ g) 如何描述需求的價值？ 9. 實(shí)操：用戶畫像 |
| 實(shí)踐篇 |
1. 實(shí)踐工作坊——動手繪制真實(shí)產(chǎn)品的PEST、波特五力模型、競品畫布、精益畫布、用戶畫像，并通過反思、質(zhì)疑、PK、啟發(fā)，可以站在更高的角度來分析自己的產(chǎn)品與競品，同時，對產(chǎn)品提出有價值的建議，并影響您的產(chǎn)品。 2. 從產(chǎn)品案例分享中獲得啟發(fā)、迅速積累您的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。 3. 反思總結(jié)：結(jié)合您公司的實(shí)際情況制作行動計(jì)劃 |
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市場洞察框架 1. 產(chǎn)品管理全景圖 2. 產(chǎn)品經(jīng)理為什么需要戰(zhàn)略思維？ 3. 戰(zhàn)略框架 a) 華為的戰(zhàn)略神器——五看三定模型 b) 案例分析：華為如何應(yīng)用五看三定模型？ 4. 市場洞察框架（也是本課程的邏輯框架） a) 看行業(yè)/趨勢（行業(yè)分析） b) 看市場（市場分析/客戶需求分析） c) 看競爭（競品分析） d) 看自己（商業(yè)模式分析與產(chǎn)品規(guī)劃） |
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行業(yè)分析 1. 宏觀態(tài)勢分析層級圖 2. 宏觀趨勢分析——順勢而為 a) 宏觀環(huán)境分析框架 b) 案例分析 c) 技術(shù)發(fā)展趨勢分析 d) 實(shí)操：PEST分析 3. 行業(yè)分析 a) 行業(yè)分析框架 b) 有哪些細(xì)分賽道？——找到切入點(diǎn)與機(jī)會 c) 賽道多寬？——預(yù)判發(fā)展空間 d) 賽道多長？——預(yù)判發(fā)展趨勢 e) 賽道多擠？——好賺錢嗎？ i. 實(shí)操：波特五力模型 ii. 產(chǎn)業(yè)鏈地圖的繪制要點(diǎn) f) 如何獲取行業(yè)信息？ g) 行業(yè)分析報(bào)告案例 |
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市場分析 1. 市場分析的流程 2. 市場分析框架 3. 市場規(guī)模估算——蛋糕夠大嗎？ 4. 市場增長趨勢——是風(fēng)口嗎？ 5. 如何預(yù)判風(fēng)口？——M曲線 6. 競爭強(qiáng)度——搶蛋糕的人多嗎？ 7. 客戶付費(fèi)意愿——客戶愿意付費(fèi)嗎？ 8. 市場機(jī)會點(diǎn)——現(xiàn)在進(jìn)入合適嗎？ 9. 市場分析報(bào)告的要點(diǎn) |
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競品分析 1. 競品分析的常見問題 2. 知己——產(chǎn)品的商業(yè)模式分析、精益畫布 3. 知彼——競品分析框架、競品畫布 4. 不同產(chǎn)品階段做競品分析的側(cè)重點(diǎn) 5. 競品分析的流程 6. 如何選擇正確的競品？ 7. 競品分析的維度——產(chǎn)品視角 8. 競品分析的維度——用戶視角 9. 如何獲取競品的信息？ （正式渠道與非正式渠道） 10. 如何保證競品信息的準(zhǔn)確性？ 11. 競品分析工具箱（重點(diǎn)講解與實(shí)操：SWOT、戰(zhàn)略畫布） 12. 競品分析報(bào)告撰寫要點(diǎn)、模板 13. 工具：競品畫布的案例與實(shí)踐 14. 實(shí)操：用一頁紙做競品分析 15. 業(yè)界經(jīng)典案例剖析 a) 騰訊競品分析報(bào)告（體現(xiàn)了競品分析報(bào)告的經(jīng)典寫法） b) 華為競品分析（貫穿競品分析全流程的案例） c) B端產(chǎn)品招投標(biāo)的競品分析 d) 競品分析的反面案例 |
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商業(yè)模式分析與產(chǎn)品規(guī)劃 1. 產(chǎn)品經(jīng)理交付的不是產(chǎn)品，交付的是價值！ 2. 產(chǎn)品的3種價值（用戶價值、商業(yè)價值、社會價值） 3. 商業(yè)價值：產(chǎn)品經(jīng)理必備的商業(yè)視角 4. 產(chǎn)品的商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì) 5. 案例：經(jīng)典產(chǎn)品的商業(yè)模式分析 6. 實(shí)操：你的產(chǎn)品的商業(yè)模式分析 7. 產(chǎn)品規(guī)劃框架 8. 工具：精益畫布——產(chǎn)品規(guī)劃的核心工具 9. 精益畫布的難點(diǎn)與要點(diǎn)解讀 |
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客戶需求分析 1. 需求管理的常見問題 2. 案例分析：華為如何做需求管理？ 3. 需求分析5步法簡介 4. 如何獲取需求？ 5. 如何應(yīng)對“一句話需求”？ a) 經(jīng)常收到“一句話需求”，怎么辦？ b) 用PSPS模型還原需求 6. 如何補(bǔ)充需求？ a) 場景分析法 b) $APPEALS需求分析框架 7. 如何挖掘需求？ a) 5Why分析法 b) 從人性本質(zhì)深挖需求 c) 如何培養(yǎng)洞察力？ 8. 如何評估需求？ a) 如何判斷一個需求是痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？ b) 如何分辨?zhèn)涡枨螅?br/>c) 如何給需求分類？ d) 如何判斷需求的優(yōu)先級？ e) 如何給需求做減法？ f) 如何估算需求的工作量？ g) 如何描述需求的價值？ 9. 實(shí)操：用戶畫像 |
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實(shí)踐篇 1. 實(shí)踐工作坊——動手繪制真實(shí)產(chǎn)品的PEST、波特五力模型、競品畫布、精益畫布、用戶畫像，并通過反思、質(zhì)疑、PK、啟發(fā)，可以站在更高的角度來分析自己的產(chǎn)品與競品，同時，對產(chǎn)品提出有價值的建議，并影響您的產(chǎn)品。 2. 從產(chǎn)品案例分享中獲得啟發(fā)、迅速積累您的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。 3. 反思總結(jié)：結(jié)合您公司的實(shí)際情況制作行動計(jì)劃 |
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